近日,應(yīng)《中國(guó)紡織報(bào)》的邀請(qǐng),筆者對(duì)家紡行業(yè)的五個(gè)企業(yè)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。通過(guò)這次配合《中國(guó)紡織報(bào)》的點(diǎn)評(píng),發(fā)現(xiàn)《中國(guó)紡織報(bào)》列舉的幾個(gè)家紡案例,對(duì)于正處在發(fā)展中的家紡行業(yè)來(lái)說(shuō),是具有指導(dǎo)性意義的。故筆者在此借花獻(xiàn)佛,將這幾個(gè)案例列于后,希望能夠給家紡企業(yè),提出一些建設(shè)性意見(jiàn)。 《中國(guó)紡織報(bào)》:
優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)者必然是一個(gè)具備獨(dú)立思考精神的人
品牌領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)鍵詞NO1: 獨(dú)立思考
面對(duì)變化的環(huán)境,獨(dú)立思考是讓品牌生命能不斷延續(xù)、創(chuàng)新的關(guān)鍵,面對(duì)再次取舍、抉擇的過(guò)程,它需要始終如一地圍繞品牌的核心、內(nèi)涵,有所為,有所不為。
做一個(gè)品牌很難,在品牌的每個(gè)階段中,都有不同的品牌內(nèi)容與問(wèn)題。無(wú)論面對(duì)某個(gè)品牌的個(gè)性、品牌結(jié)構(gòu)、品牌創(chuàng)新,還是一個(gè)人的理想、實(shí)現(xiàn)抱負(fù)、生命始終,在變化成長(zhǎng)中都要堅(jiān)守品牌的核心,變化于形,執(zhí)著于心,獨(dú)立思考在此時(shí)則顯得猶為重要!
從某種意義上說(shuō),品牌精神的基石應(yīng)該是獨(dú)立思考。優(yōu)秀企業(yè)家首先是獨(dú)立思考者,是獨(dú)立人格和獨(dú)立思考的推崇者,在這個(gè)充滿喧囂、躁動(dòng)與誘惑的世界,對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō),具備思考精神,善于獨(dú)立思考,顯得尤為重要。
代表人物:黎建榮(志達(dá)紡織裝飾公司黎建榮總經(jīng)理)
代表品牌:志達(dá)
行業(yè)評(píng)價(jià): 他帶領(lǐng)的志達(dá)紡織裝飾一直引領(lǐng)著行業(yè)潮流,并創(chuàng)新不斷,而在此間所體現(xiàn)出的超越一切的獨(dú)立思考的精神尤其為同行所佩服,而對(duì)行業(yè)和合作伙伴的責(zé)任和感情,對(duì)現(xiàn)在的把握和對(duì)未來(lái)的期待,使他成為中國(guó)家紡業(yè)的重要人物
事跡:
2008年,志達(dá)在每年必參展的業(yè)內(nèi)資深展會(huì)“深圳國(guó)際家紡展”上,將首次運(yùn)用品牌形象“水魔方”進(jìn)行展示,一改傳統(tǒng)以產(chǎn)品展示為主的參展方式,而是大膽的以“概念規(guī)劃”,通過(guò)多媒體信息結(jié)合高科技技術(shù)的獨(dú)特表現(xiàn)手法來(lái)傳達(dá)品牌理念,從而給客戶(hù)帶去對(duì)一個(gè)品牌縱深的認(rèn)識(shí),黎建榮強(qiáng)調(diào)在為志達(dá)設(shè)定一個(gè)愿景規(guī)劃的同時(shí),我們正在思考另一個(gè)命題,如何為我們的合作伙伴,客戶(hù)去規(guī)劃一個(gè)未來(lái),給客戶(hù)發(fā)展所需要的東西,給他超前的東西,讓志達(dá)為客戶(hù)提供更多“附加值”,并為他的發(fā)展提供最大的助力!“我們已為客戶(hù)設(shè)計(jì)了一個(gè)未來(lái)的計(jì)劃”,黎建榮說(shuō),“很多時(shí)候,客戶(hù)的需求和發(fā)展也是我思考的一個(gè)動(dòng)機(jī)和動(dòng)力!”
這是一個(gè)從不缺乏獨(dú)立思考精神的企業(yè)帶頭人,97、98年的面料批發(fā)還沒(méi)有零剪業(yè)務(wù),當(dāng)時(shí)的黎建榮負(fù)責(zé)華東區(qū)域,正逢滬臨高速開(kāi)通,讓快速送貨成為可能,黎建榮敏銳感知到這個(gè)變化可能帶給他們的機(jī)遇和變化,馬上以上海為試點(diǎn),對(duì)客戶(hù)實(shí)行‘送貨上門(mén)、零剪業(yè)務(wù)’,方便和降低經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn),而此一創(chuàng)舉在當(dāng)時(shí)面料批發(fā)市場(chǎng)是從沒(méi)有過(guò)的先例!
沙發(fā)布是志達(dá)很重要的一塊業(yè)務(wù),在上一代領(lǐng)導(dǎo)者的努力下,已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)有了一定的地位。直到97年,在他的面前出現(xiàn)了一個(gè)岔路口。他不想停留在純粹賣(mài)“沙發(fā)布”的階段,他在思考另一個(gè)問(wèn)題,我的“沙發(fā)布”很漂亮,可客戶(hù)對(duì)有些面料認(rèn)可了,有些卻沒(méi)有認(rèn)知,僅用語(yǔ)言告知似乎顯得蒼白,什么是“更主動(dòng)”的方式?這一“思考”讓志達(dá)給客戶(hù)多做了一件事:我既然知道這個(gè)沙發(fā)布是很漂亮的,我為什么不能直接自己做出沙發(fā)給客戶(hù)看。這一思考創(chuàng)造了“布藝沙發(fā)的輝煌歷程”,也讓志達(dá)正式進(jìn)入“布藝沙發(fā)”跑道,99年,志達(dá)已變成了權(quán)威的布藝沙發(fā)制造商,行業(yè)曾以他每年推出的從款式、面料到設(shè)計(jì)均無(wú)保留的“布藝沙發(fā)全書(shū)”為“至尊寶典”,而他不斷針對(duì)布藝沙發(fā)的推動(dòng)及不斷倡導(dǎo)的技術(shù)改造也一直推動(dòng)著布藝沙發(fā)跟普通沙發(fā)平分秋色,對(duì)此他的想法是“蛋糕做大了,小塊也是大的”,2000年,志達(dá)沙發(fā)以全新的品牌――“羅闌德”正式拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),在專(zhuān)業(yè)的布藝沙發(fā)領(lǐng)域得到了行業(yè)及消費(fèi)者的高度認(rèn)可。
其實(shí)在多年以前,志達(dá)就已經(jīng)開(kāi)始思考,有什么方法可以令客戶(hù)得到長(zhǎng)遠(yuǎn)、持續(xù)的發(fā)展?單店的營(yíng)業(yè)額怎樣才能得到提升?什么模式能讓客戶(hù)銷(xiāo)售更為便捷?很簡(jiǎn)單:傳統(tǒng)窗簾店單憑窗簾布的經(jīng)營(yíng),顯得有點(diǎn)單。欢嵘隣I(yíng)業(yè)額,也只有加大產(chǎn)品的寬度,讓經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品豐富起來(lái)!因此,這一系列的思考催生了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的“配套概念”,這一概念的提出立即得到了業(yè)內(nèi)外人士的積極響應(yīng),成了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、超前的經(jīng)營(yíng)模式。短短幾年,“志達(dá)家居布藝”品牌以連鎖加盟的模式迅速擴(kuò)張!迄今為止,已在全國(guó)各大中城市開(kāi)出專(zhuān)賣(mài)店逾兩百家,成功地完成了銷(xiāo)售渠道模式的建設(shè)。這一次他又以獨(dú)特的思考方式震撼了業(yè)界!
企業(yè)家的獨(dú)立思考不僅需要勇氣和智慧,而且需要本錢(qián)。黎建榮獨(dú)立思考的本錢(qián)就是“志達(dá)”的產(chǎn)品,就是“志達(dá)”本身,就是他的合作伙伴。 很顯然,黎建榮憑借他的獨(dú)立思考在塑造著家紡大時(shí)代的“志達(dá)”,更奠定了志達(dá)在加盟經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域里無(wú)可取代的位置!
點(diǎn)評(píng):
對(duì)于任何企業(yè)而言,最好的競(jìng)爭(zhēng)就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。我們把這種思想冠以一個(gè)名詞,就叫“成為第一勝過(guò)做得更好”,要選擇項(xiàng)目,就要設(shè)法讓自己成為這個(gè)項(xiàng)目或行業(yè)的第一個(gè),成為品類(lèi)第一,使自己具備先發(fā)優(yōu)勢(shì),不做第二個(gè)或者后來(lái)者。
要做就做最早,要做就做最好,要做就做第一,這也是志達(dá)不斷成功的原因。從“零剪業(yè)務(wù)”到“布藝沙發(fā)”再到“水立方”,黎建榮都在創(chuàng)造第一!
《中國(guó)紡織報(bào)》:
學(xué)習(xí)是品牌成長(zhǎng)的源動(dòng)力
品牌領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)鍵詞NO2:持續(xù)學(xué)習(xí)
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,企業(yè)家之間的競(jìng)爭(zhēng)是綜合知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)習(xí)是企業(yè)家不斷進(jìn)化的唯一途徑。因此,企業(yè)家必須使自己成為終身學(xué)習(xí)者,善于終身學(xué)習(xí),不斷實(shí)現(xiàn)自我突破。
企業(yè)家的成就與學(xué)歷沒(méi)有必然的關(guān)系,只與他們是否好學(xué)有關(guān),與是否愿意接受外部智慧有關(guān)。
才路就是財(cái)路,才能通財(cái)。所以,企業(yè)家要善于學(xué)習(xí),善于把自己的企業(yè)變成一所學(xué)校,吸引天下才子到這所學(xué)校來(lái),使企業(yè)成為學(xué)習(xí)型組織,使自己成為終身學(xué)生!
代表人物:李植茂(大視野家紡有限公司總經(jīng)理)
代表品牌:大視野
行業(yè)評(píng)價(jià):他以一種經(jīng)久不衰的充沛精力,從傳統(tǒng)學(xué)校的一個(gè)普通老師一路闖蕩至最風(fēng)起云涌的商業(yè)江湖,與生俱來(lái)的好奇心和不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)一直在推動(dòng)他改變?nèi)松壽E,也令他總是走在行業(yè)的最前沿
語(yǔ)錄:只要對(duì)某件事抱有好奇心,我就無(wú)論如何都會(huì)繼續(xù)下去,好奇心與持續(xù)學(xué)習(xí)一直是我最大的動(dòng)力 ------李植茂
事跡:
熟悉李植茂的人都知道,李植茂思維超前,善于從不同角度,不同事件,不同行業(yè)去挖掘,感悟新思想。
可能是做過(guò)學(xué)校團(tuán)委書(shū)記的緣故,從1997年開(kāi)始,李植茂總是“像海綿吸水一樣”吸收知識(shí),無(wú)論是來(lái)自書(shū)本還是實(shí)踐,2004年,還在讀中山大學(xué)的在職經(jīng)理工商管理碩士的李植茂又緊鑼密鼓地報(bào)了東華大學(xué)舉辦的中國(guó)家紡CEO總裁高級(jí)管理研修班,2006年,李植茂續(xù)報(bào)了中大EMBA班, 每節(jié)課他都聽(tīng)得津津有味,他說(shuō):“ EMBA班的老師們講的都是世界500強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)案例。班上的學(xué)員都是來(lái)自各個(gè)不同行業(yè)的企業(yè)家。我們不同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常會(huì)進(jìn)行交流。行業(yè)雖然不一樣,但是企業(yè)的管理模式都是相通的。這讓我學(xué)習(xí)到很多東西!闭n下,身為中山大學(xué)企業(yè)家校友會(huì)理事的李總經(jīng)常組織EMBA班的同學(xué)們到各個(gè)企業(yè)去交流,實(shí)現(xiàn)課余的“EMBA”交流,大家收益都很大!李植茂說(shuō),“我計(jì)劃做的事情,如果不懂,就要先去學(xué)習(xí)。要想做企業(yè),就必須不斷地去學(xué)習(xí)”
李植茂總結(jié)學(xué)習(xí)的最好方式是“讀書(shū)、閱人、行路” ,“讀書(shū)”,增補(bǔ)學(xué)問(wèn),提高修養(yǎng);他的方式是持續(xù)地回學(xué)校“加油”;“閱人”,互相交流,碰撞火花;李植茂私下把自己的朋友又進(jìn)行“企業(yè)圈”“導(dǎo)師圈”“信仰圈”“生活圈”等劃分,不但交流起來(lái)有的放矢,而且收獲良多;“行路”,增加閱歷,開(kāi)闊視野,每年國(guó)內(nèi)外的考察,游走總是讓他的思想沉淀找到了落腳點(diǎn)!但李總還是感慨多年商海真刀實(shí)槍的闖蕩最能鍛煉人,而經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的EMBA課程的學(xué)習(xí),則把實(shí)踐、理念變成了理論,李總認(rèn)為“人要保持終身學(xué)習(xí)的狀態(tài),這樣生命才有活力”!
逛商場(chǎng),是李植茂喜歡的另一種重要的學(xué)習(xí)方式。他的一位下屬講述了他們?cè)诒本┕湟思业慕?jīng)歷:那時(shí),“宜家”店在北京剛開(kāi)不久,我跟著李總逛宜家,連逛幾個(gè)小時(shí)了,李總不但“不恥下問(wèn)”,而且不亦樂(lè)乎 …… 一天下來(lái),我們下屬叫苦不迭,腿都逛軟了;氐劫e館,李總還能興致勃勃地對(duì)宜家產(chǎn)品的整合能力、設(shè)計(jì)能力以及企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行了一番分析!絲毫沒(méi)有一點(diǎn)累的跡象;我們真的很佩服;除了國(guó)內(nèi)逛,李植茂每年還要去法蘭克福、法國(guó)、日本、美國(guó)等時(shí)尚之都一、兩次。每次出去都帶著他的小團(tuán)隊(duì),看設(shè)計(jì)創(chuàng)意流行,捕捉一些新的變化,感受當(dāng)?shù)氐纳;剛參加?7年底“中國(guó)企業(yè)家領(lǐng)袖年會(huì)”高峰論壇的李總顯得意猶未盡,選擇性地受邀做主講嘉賓及參加企業(yè)、行業(yè)高峰論壇也是他的一種學(xué)習(xí)方式,而經(jīng)常到產(chǎn)業(yè)集中的地方去看生產(chǎn)工廠< |