近日，應《中國紡織報》的邀請，筆者對家紡行業(yè)的五個企業(yè)進行了點評。通過這次配合《中國紡織報》的點評，發(fā)現(xiàn)《中國紡織報》列舉的幾個家紡案例，對于正處在發(fā)展中的家紡行業(yè)來說，是具有指導性意義的。故筆者在此借花獻佛，將這幾個案例列于后，希望能夠給家紡企業(yè)，提出一些建設性意見。
《中國紡織報》：
優(yōu)秀的品牌經營者必然是一個具備獨立思考精神的人
品牌領導力關鍵詞NO1: 獨立思考
面對變化的環(huán)境，獨立思考是讓品牌生命能不斷延續(xù)、創(chuàng)新的關鍵，面對再次取舍、抉擇的過程，它需要始終如一地圍繞品牌的核心、內涵，有所為，有所不為。
做一個品牌很難，在品牌的每個階段中，都有不同的品牌內容與問題。無論面對某個品牌的個性、品牌結構、品牌創(chuàng)新，還是一個人的理想、實現(xiàn)抱負、生命始終，在變化成長中都要堅守品牌的核心，變化于形，執(zhí)著于心，獨立思考在此時則顯得猶為重要！
從某種意義上說，品牌精神的基石應該是獨立思考。優(yōu)秀企業(yè)家首先是獨立思考者，是獨立人格和獨立思考的推崇者，在這個充滿喧囂、躁動與誘惑的世界，對于企業(yè)家來說，具備思考精神，善于獨立思考，顯得尤為重要�！ �
代表人物:黎建榮（志達紡織裝飾公司黎建榮總經理）
代表品牌：志達
行業(yè)評價: 他帶領的志達紡織裝飾一直引領著行業(yè)潮流，并創(chuàng)新不斷，而在此間所體現(xiàn)出的超越一切的獨立思考的精神尤其為同行所佩服，而對行業(yè)和合作伙伴的責任和感情，對現(xiàn)在的把握和對未來的期待，使他成為中國家紡業(yè)的重要人物
事跡：
2008年，志達在每年必參展的業(yè)內資深展會“深圳國際家紡展”上，將首次運用品牌形象“水魔方”進行展示，一改傳統(tǒng)以產品展示為主的參展方式，而是大膽的以“概念規(guī)劃”，通過多媒體信息結合高科技技術的獨特表現(xiàn)手法來傳達品牌理念，從而給客戶帶去對一個品牌縱深的認識，黎建榮強調在為志達設定一個愿景規(guī)劃的同時，我們正在思考另一個命題，如何為我們的合作伙伴，客戶去規(guī)劃一個未來，給客戶發(fā)展所需要的東西，給他超前的東西，讓志達為客戶提供更多“附加值”，并為他的發(fā)展提供最大的助力！“我們已為客戶設計了一個未來的計劃”，黎建榮說,“很多時候，客戶的需求和發(fā)展也是我思考的一個動機和動力！”
這是一個從不缺乏獨立思考精神的企業(yè)帶頭人,97、98年的面料批發(fā)還沒有零剪業(yè)務，當時的黎建榮負責華東區(qū)域，正逢滬臨高速開通，讓快速送貨成為可能，黎建榮敏銳感知到這個變化可能帶給他們的機遇和變化，馬上以上海為試點，對客戶實行‘送貨上門、零剪業(yè)務’，方便和降低經銷商的風險，而此一創(chuàng)舉在當時面料批發(fā)市場是從沒有過的先例！
沙發(fā)布是志達很重要的一塊業(yè)務，在上一代領導者的努力下，已經在行業(yè)內有了一定的地位。直到97年，在他的面前出現(xiàn)了一個岔路口。他不想停留在純粹賣“沙發(fā)布”的階段，他在思考另一個問題，我的“沙發(fā)布”很漂亮，可客戶對有些面料認可了，有些卻沒有認知，僅用語言告知似乎顯得蒼白，什么是“更主動”的方式？這一“思考”讓志達給客戶多做了一件事：我既然知道這個沙發(fā)布是很漂亮的，我為什么不能直接自己做出沙發(fā)給客戶看。這一思考創(chuàng)造了“布藝沙發(fā)的輝煌歷程”，也讓志達正式進入“布藝沙發(fā)”跑道，99年，志達已變成了權威的布藝沙發(fā)制造商，行業(yè)曾以他每年推出的從款式、面料到設計均無保留的“布藝沙發(fā)全書”為“至尊寶典”，而他不斷針對布藝沙發(fā)的推動及不斷倡導的技術改造也一直推動著布藝沙發(fā)跟普通沙發(fā)平分秋色，對此他的想法是“蛋糕做大了，小塊也是大的”，2000年，志達沙發(fā)以全新的品牌――“羅闌德”正式拓展國內市場，在專業(yè)的布藝沙發(fā)領域得到了行業(yè)及消費者的高度認可。
其實在多年以前，志達就已經開始思考，有什么方法可以令客戶得到長遠、持續(xù)的發(fā)展？單店的營業(yè)額怎樣才能得到提升？什么模式能讓客戶銷售更為便捷？很簡單：傳統(tǒng)窗簾店單憑窗簾布的經營，顯得有點單�。欢嵘隣I業(yè)額，也只有加大產品的寬度，讓經營產品豐富起來！因此，這一系列的思考催生了國內首創(chuàng)的“配套概念”，這一概念的提出立即得到了業(yè)內外人士的積極響應，成了行業(yè)內領先、超前的經營模式。短短幾年，“志達家居布藝”品牌以連鎖加盟的模式迅速擴張！迄今為止，已在全國各大中城市開出專賣店逾兩百家，成功地完成了銷售渠道模式的建設。這一次他又以獨特的思考方式震撼了業(yè)界！
企業(yè)家的獨立思考不僅需要勇氣和智慧，而且需要本錢。黎建榮獨立思考的本錢就是“志達”的產品，就是“志達”本身，就是他的合作伙伴。 很顯然，黎建榮憑借他的獨立思考在塑造著家紡大時代的“志達”，更奠定了志達在加盟經營領域里無可取代的位置！
點評：
對于任何企業(yè)而言，最好的競爭就是沒有競爭。我們把這種思想冠以一個名詞，就叫“成為第一勝過做得更好”，要選擇項目，就要設法讓自己成為這個項目或行業(yè)的第一個，成為品類第一，使自己具備先發(fā)優(yōu)勢，不做第二個或者后來者。
要做就做最早，要做就做最好，要做就做第一，這也是志達不斷成功的原因。從“零剪業(yè)務”到“布藝沙發(fā)”再到“水立方”，黎建榮都在創(chuàng)造第一。
《中國紡織報》：
學習是品牌成長的源動力
品牌領導力關鍵詞NO2:持續(xù)學習
在知識經濟的時代，企業(yè)家之間的競爭是綜合知識的競爭。學習是企業(yè)家不斷進化的唯一途徑。因此，企業(yè)家必須使自己成為終身學習者，善于終身學習，不斷實現(xiàn)自我突破。
企業(yè)家的成就與學歷沒有必然的關系，只與他們是否好學有關，與是否愿意接受外部智慧有關。
才路就是財路，才能通財。所以，企業(yè)家要善于學習，善于把自己的企業(yè)變成一所學校，吸引天下才子到這所學校來，使企業(yè)成為學習型組織，使自己成為終身學生�！ �
代表人物：李植茂（大視野家紡有限公司總經理）
代表品牌：大視野
行業(yè)評價:他以一種經久不衰的充沛精力,從傳統(tǒng)學校的一個普通老師一路闖蕩至最風起云涌的商業(yè)江湖,與生俱來的好奇心和不斷學習的心態(tài)一直在推動他改變人生軌跡,也令他總是走在行業(yè)的最前沿
語錄:只要對某件事抱有好奇心,我就無論如何都會繼續(xù)下去,好奇心與持續(xù)學習一直是我最大的動力 ------李植茂
事跡:
熟悉李植茂的人都知道，李植茂思維超前，善于從不同角度,不同事件,不同行業(yè)去挖掘,感悟新思想。
可能是做過學校團委書記的緣故,從1997年開始，李植茂總是“像海綿吸水一樣”吸收知識，無論是來自書本還是實踐,2004年，還在讀中山大學的在職經理工商管理碩士的李植茂又緊鑼密鼓地報了東華大學舉辦的中國家紡CEO總裁高級管理研修班，2006年,李植茂續(xù)報了中大EMBA班, 每節(jié)課他都聽得津津有味，他說:“ EMBA班的老師們講的都是世界500強企業(yè)的經營案例。班上的學員都是來自各個不同行業(yè)的企業(yè)家。我們不同行業(yè)的經營者經常會進行交流。行業(yè)雖然不一樣，但是企業(yè)的管理模式都是相通的。這讓我學習到很多東西�！闭n下,身為中山大學企業(yè)家校友會理事的李總經常組織EMBA班的同學們到各個企業(yè)去交流,實現(xiàn)課余的“EMBA”交流，大家收益都很大！李植茂說,“我計劃做的事情，如果不懂，就要先去學習。要想做企業(yè)，就必須不斷地去學習”
李植茂總結學習的最好方式是“讀書、閱人、行路” ,“讀書”，增補學問,提高修養(yǎng)；他的方式是持續(xù)地回學校“加油”；“閱人”，互相交流,碰撞火花；李植茂私下把自己的朋友又進行“企業(yè)圈”“導師圈”“信仰圈”“生活圈”等劃分，不但交流起來有的放矢，而且收獲良多；“行路”，增加閱歷,開闊視野，每年國內外的考察，游走總是讓他的思想沉淀找到了落腳點！但李總還是感慨多年商海真刀實槍的闖蕩最能鍛煉人,而經過系統(tǒng)的EMBA課程的學習，則把實踐、理念變成了理論，李總認為“人要保持終身學習的狀態(tài)，這樣生命才有活力”�！ �
逛商場，是李植茂喜歡的另一種重要的學習方式。他的一位下屬講述了他們在北京逛宜家的經歷：那時，“宜家”店在北京剛開不久，我跟著李總逛宜家，連逛幾個小時了，李總不但“不恥下問”，而且不亦樂乎 …… 一天下來，我們下屬叫苦不迭，腿都逛軟了�；氐劫e館，李總還能興致勃勃地對宜家產品的整合能力、設計能力以及企業(yè)的運營能力進行了一番分析！絲毫沒有一點累的跡象；我們真的很佩服；除了國內逛，李植茂每年還要去法蘭克福、法國、日本、美國等時尚之都一、兩次。每次出去都帶著他的小團隊，看設計創(chuàng)意流行，捕捉一些新的變化，感受當?shù)氐纳�；剛參加�?7年底“中國企業(yè)家領袖年會”高峰論壇的李總顯得意猶未盡，選擇性地受邀做主講嘉賓及參加企業(yè)、行業(yè)高峰論壇也是他的一種學習方式，而經常到產業(yè)集中的地方去看生產工廠< |
