6月8日，四年一度的國際紡機(jī)盛會——國際紡織機(jī)械展覽會（ITMA 2023）在意大利米蘭開幕。這是全球最具權(quán)威性和影響力的專業(yè)展會，吸引了200多家中國紡織產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參展，其中就包括兩家縫機(jī)企業(yè)，一家是蘇州瓊派瑞特科技股份有限公司（以下簡稱TPET），一家是浙江衣拿智能科技股份有限公司（以下簡稱衣拿）。它們都是行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)，而且都通過實地參展、逛展，對海外客戶群體和客戶需求有了更新的認(rèn)識。
6月10日，全國縫制設(shè)備工業(yè)信息中心先后與TPET董事長劉航東和衣拿副總經(jīng)理呂新跨洋連線，聽他們暢談參展經(jīng)歷和觀展感受。
國際紡織機(jī)械展覽會（ITMA 2023）現(xiàn)場
面對面交流，加快意向客戶成交進(jìn)度
TPET今年是第二次參加ITMA。上次還是2019年在巴塞羅那，當(dāng)時帶了多款智慧縫制產(chǎn)品和家紡智能解決方案，沒想到效果不錯，也積累了一些意向客戶。四年一晃而過，連帶著疫情三年，誰都想親自去觸摸和感受一下外面世界的變化和發(fā)展，因此董事長劉航東親自帶隊，希望借著全球重新開放的契機(jī)，去見見新老客戶，了解一下行業(yè)科技的最新發(fā)展。
劉航東（右一）與海外客戶洽談
TPET這次主要帶了兩款全新的自動四邊縫智能設(shè)備，都是重磅新品。
一款是旋轉(zhuǎn)方巾緯編機(jī)ET-5868。這款機(jī)器可以幫助企業(yè)提高效率，一個人就能同時看多臺機(jī)器。相比傳統(tǒng)手工制造方式，它能夠更快速、更準(zhǔn)確地完成毛巾加工，無需人工干預(yù)即可將毛巾切成規(guī)定尺寸，并在邊緣自動進(jìn)行圓角拷邊處理，讓生產(chǎn)過程更加高效、精準(zhǔn)。
旋轉(zhuǎn)方巾緯編機(jī)ET-5868
另一款是腹部墊一拖二ET-5856，這款機(jī)器專門應(yīng)用于生產(chǎn)醫(yī)療腹部墊，通過自動化技術(shù)實現(xiàn)了對生產(chǎn)過程的高效、精準(zhǔn)控制，整個生產(chǎn)性主要分為五個環(huán)節(jié)：面料送料、裁切定位、自動上棉帶鋇片、自動四邊縫及收料，全自動化完成，能夠大幅提高生產(chǎn)效率，較少人力資源的使用，并保證了醫(yī)療腹部墊的產(chǎn)品質(zhì)量和衛(wèi)生安全。
腹部墊一拖二ET-5856
這兩款設(shè)備技術(shù)含量較高，大部分都可節(jié)約80%-90%的人工，體現(xiàn)了TPET一貫的專精特新風(fēng)格和面對市場需求快速反應(yīng)的研發(fā)特色。
談到這次參展的感受和收獲，劉航東董事長表示，自己這幾天一直在逛展，12個展館都看了，從中既看到了不足也獲得不少啟發(fā)。
劉航東（左一）與客戶在展臺前
第一， 這場展會是非常國際化的，主要針對的是服裝產(chǎn)業(yè)的前道，如紡紗、數(shù)碼印花、印染、染整等工序，縫制設(shè)備企業(yè)相對較少。但是現(xiàn)場觀眾比較專業(yè)，這從售價100歐元的門票就能看出來。
第二， 中國縫制設(shè)備的技術(shù)水平雖說已經(jīng)算是比較先進(jìn)了，但是跟歐洲的一些同類廠家相比還有一定差距。另外，在展臺形象的包裝、設(shè)計上，國外展商的表現(xiàn)值得我們學(xué)習(xí)。
第三， 潛在客戶的覆蓋區(qū)域更廣了，以前TPET關(guān)注的都是印度、巴基斯坦、孟加拉的客戶，現(xiàn)在全球各地的潛在客戶都有，像阿根廷、墨西哥、土耳其、烏茲別克斯坦，以及非洲等地。
與客戶在展臺前交流
他說，疫情期間跟客戶見不上面，這次通過面對面溝通交流，通過現(xiàn)場展品的展示、效果呈現(xiàn)和講解，加快了很多意向客戶的成交進(jìn)度。
此外，據(jù)劉航東觀察，現(xiàn)在很多歐洲的制造業(yè)同行，尤其是德國的設(shè)備公司，以前基本上都專注于機(jī)械硬件的研發(fā)制造，但是現(xiàn)在也開始強(qiáng)化數(shù)字化能力，明顯加大了軟件開發(fā)上的投入。
現(xiàn)在海外客戶的需求，跟之前認(rèn)知的不一樣
這次展會，衣拿作為智能吊掛領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，展出了包括吊掛系統(tǒng)在內(nèi)的智能整廠規(guī)劃解決方案。
衣拿的智能整廠規(guī)劃解決方案受到客戶關(guān)注
這個智能整廠規(guī)劃解決方案可為用戶提供從原材料、面輔料智能倉儲到縫前、縫中、縫后，再到成品智能倉儲、分揀出貨、自動裝箱等全流程整體規(guī)劃，以及信息化的整體規(guī)劃建設(shè)。它不僅能對整個生產(chǎn)過程進(jìn)行實時監(jiān)控和調(diào)度，還可以幫助管理人員對數(shù)據(jù)進(jìn)行更好的分析和優(yōu)化。
展會開幕前夕才飛到米蘭的衣拿副總經(jīng)理呂新表示，這次展會是疫情三年來，衣拿走出國門參加的一個真正國際化的大展，“見了很多代理商和客戶朋友，也了解了一下現(xiàn)在紡織和縫制科技的發(fā)展趨勢，有一種大開眼界的感覺”。
呂新在展臺前
概括下來，他有三個收獲。
一是見到了很多老朋友，跟來自印度、巴基斯坦、孟加拉以及非洲、南美和中美洲國家的代理商、客戶見面、敘舊，了解了現(xiàn)在國外市場的環(huán)境變化和客戶的新需求。
二是感受到了國外市場復(fù)蘇的“暖意”和活力，特別是歐洲一些參展廠商也展出了最新的科技和產(chǎn)品，包括一些比較獨特的新科技，讓人感覺大開眼界。
三是對現(xiàn)在的海外客戶群體和客戶需求，跟以前的認(rèn)知不一樣了。以前中國的縫企都盯著南亞和東南亞市場，而現(xiàn)在一些非傳統(tǒng)意義上的熱門投資國，像非洲一些國家，以及墨西哥和中美洲加勒比海地區(qū)等等，都有很大的客戶群體，而且它們對智能化設(shè)備的需求也非常旺盛。
與客戶在展臺前交流
世界是圓的，也是平的，更是開放而彼此融通的。走出去，世界就在眼前；走不出去，眼前就是世界。只要走出去，就有機(jī)會，就有源源不斷的客戶。尤其對縫機(jī)行業(yè)來說，未來不管環(huán)境如何變，只要能引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新、守住我們的核心競爭力，何懼之有？
