閨蜜珂珂想在我們老家——內(nèi)地C市開(kāi)一家中高檔女鞋店，邀在品牌服裝公司供職的我為其參謀，雖沒(méi)做過(guò)鞋子，但是鞋子也屬于服飾類(lèi)的，都是差不多的，所以自認(rèn)為能擔(dān)此大任。珂珂本來(lái)想從BELLE(百麗)、TATA(他她)、ST&SAT(星期六)、STACCATO(思加圖)、C.banner(千百度)、e.blan(伊伴)、Fed、Teenmix(天美意)、Daphne(達(dá)芙妮)等里面選一個(gè)品牌女鞋加盟來(lái)做，但是我很清楚這些牌子的特點(diǎn)：第一，雖然知名度高產(chǎn)品相對(duì)好賣(mài)，但是最低四五十萬(wàn)啟動(dòng)資金讓像柯柯這樣的小加盟商望而卻步；第二、廠家比較牛，條件苛刻，加盟商無(wú)多少發(fā)言權(quán)；第三、這些品牌在大多城市已開(kāi)店數(shù)量基本達(dá)到了該品牌的容量限制，還能加盟的城市不多；第四、在很多城市是直營(yíng)店和加盟店并存，搞起促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)，加盟店只能吃啞巴虧(想想加盟店怎么斗得過(guò)直營(yíng)店？)。

    所以建議珂珂另找中小型女鞋品牌加盟。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的折騰，珂珂終于選定并加盟了一個(gè)女鞋品牌“伊迪美”，并在半年后開(kāi)了第二家店，目前正在物色第三家店的店面�，F(xiàn)在將我當(dāng)初協(xié)助珂珂選擇伊迪美的過(guò)程寫(xiě)下來(lái)供各位想開(kāi)店的朋友參考。

    記得當(dāng)時(shí)花了一個(gè)星期在網(wǎng)上篩選了10多個(gè)中高檔女鞋品牌，然后逐一打電話(huà)過(guò)去咨詢(xún)，從拿貨折扣、貨架支持、廣告配合等多方面咨詢(xún)，經(jīng)過(guò)層層篩選，最后鎖定了包括伊迪美在內(nèi)的3個(gè)女鞋品牌，準(zhǔn)備到廠家去實(shí)地考察。(為了照顧廠家面子，當(dāng)初被我們淘汰的2個(gè)品牌就不點(diǎn)名了，直接用A品牌B品牌代替。)

    特別提醒：考察廠家不要做“獨(dú)行俠”，最好有個(gè)人陪同相互商量相互提醒。

    A、B兩品牌在廣州，伊迪美當(dāng)時(shí)是在宜昌(營(yíng)銷(xiāo)中心于今年年初搬到廣州了)，我們前后花了12天時(shí)間耗費(fèi)了萬(wàn)元大洋完成了考察之旅，最后經(jīng)過(guò)綜合評(píng)比，選擇了伊迪美。我們當(dāng)時(shí)考察的過(guò)程我總結(jié)為五看：

    一看產(chǎn)品

    產(chǎn)品是根本，尤其是在本地做生意，靠得是回頭客，產(chǎn)品過(guò)不了關(guān)，生意則很難做起來(lái)。而產(chǎn)品我們是從以下幾個(gè)方面進(jìn)行比較的：

    首先是比款式，A品牌比較新潮，適合20—30歲的新潮一族；B品牌與伊迪美一樣時(shí)尚和經(jīng)典并存，且與百麗、tata、奧康的很多款式相同，適合30—40歲成熟女士。

    再比材質(zhì)，憑著本人做品牌服裝的經(jīng)歷加上和閨蜜多年的臭美經(jīng)驗(yàn)，很容易鑒定出A、B品牌同奧康、意爾康等溫州品牌一樣表面為真皮，里子則為PU，伊迪美同廣東派的百麗tata一樣里外均采用真皮。

    三比舒適度，A、B品牌與大多品牌一樣，穿起來(lái)不難受，也沒(méi)有什么可贊之處。伊迪美的鞋型則大大超過(guò)本人預(yù)期，穿起來(lái)異常舒適，即使是10cm的高跟鞋穿起來(lái)絲毫都不覺(jué)得累，原因是伊迪美完全依照腳掌形狀設(shè)計(jì)的的鞋底能將整個(gè)人體重量分?jǐn)偟秸麄�(gè)腳掌(這就是所謂的人體工程學(xué))，將腳尖和腳跟的重量大大減輕，所以穿起來(lái)覺(jué)得非常輕松舒適。這是后來(lái)決定選擇伊迪美品牌的重要因素之一。(后來(lái)柯柯的店子開(kāi)起來(lái)后，好多客人在貨比三家后還是覺(jué)得伊迪美的鞋穿著舒服，于是回頭買(mǎi)了，并成了老顧客)

    四比吊牌價(jià)。A品牌主力價(jià)位集中在498—798之間，這個(gè)價(jià)感覺(jué)在老家C市賣(mài)稍微有點(diǎn)偏高，而且憑本人在品牌服裝公司數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得吊牌價(jià)和款式的定位搭配起來(lái)不是很合理，其款式新潮比較適合小女生穿，但是其定價(jià)并非小女生所能接受的。B品牌主力價(jià)位集中在268——598之間，伊迪美則集中在358—568之間，兩品牌價(jià)格和款式相符，適合成熟女性，同時(shí)，這個(gè)價(jià)格段在我們那里賣(mài)感覺(jué)問(wèn)題不大。(當(dāng)時(shí)看的是春夏款的貨，秋冬款要貴點(diǎn))

    通過(guò)此輪產(chǎn)品的比較，總體上A品牌款式和價(jià)格定位不合理，B品牌和伊迪美總體感覺(jué)不錯(cuò)，但伊迪美在品質(zhì)上更勝一籌。