春季糖酒會后，筆者與廣東省酒協(xié)一行人開車從成都回廣州。途中，刻意轉(zhuǎn)道遵義，一是想看看久仰的中國革命勝地、歷史名城遵義會議的會址，二是想見見二位久別十余年的大學同學。

　　汽車還未進入遵義，沿途的城市形象廣告就告訴了我們這座城市的定位：“轉(zhuǎn)折之城”，這才讓我們默然想起這個給中國革命帶來轉(zhuǎn)折的革命勝地的偉大歷史意義。而恰恰是這座轉(zhuǎn)折之城及已經(jīng)久遠的會議，同樣給予了筆者關(guān)于酒業(yè)市場方面的思考。

　　久別后的同學之情自不必說。參觀完遵義會議會址后，吃喝在所難免。從當天的中餐、晚餐、夜宵，到第二天的早餐、午餐等等，除了早餐外，喝的全是白酒，典型的白酒重度消費區(qū)。出于職業(yè)習慣，筆者每到一處餐飲店都會順便看看酒水情況。結(jié)果情況全都相同，清一色的以遵義為中心的貴州地方白酒，也包括許多茅臺鎮(zhèn)的不知名的酒，只是包裝特別熟悉。

　　除了濃濃的白酒氛圍，“遵義會議”及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折思想給予了筆者更深的思考：

　　一是白酒的區(qū)域市場突破需要“轉(zhuǎn)折”。

　　目前，全國的白酒區(qū)域市場情況基本都如此，即白酒企業(yè)大都不去其它白酒的主產(chǎn)區(qū)，如川酒不進貴、貴酒不進川、皖酒不進川等，基本上都是以本地區(qū)域市場為中心，然后向其它非白酒主產(chǎn)區(qū)市場拓展。 

　　這種想法已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)慣性思維。恰如二年前筆者在問四川一位做京劇臉譜文化白酒的企業(yè)老總為什么不進廣東呢？他的回答是北方文化酒，怕南方不接受，當然，筆者以為肯定還有其它不便說的原因，比如資金和管理及人力資源等問題；而事實卻是我們所共知的并非他所認為的那樣，因為我們看到了許許多多的外地酒在廣東生根發(fā)展了。同樣如一些徽酒在東北這樣的白酒主產(chǎn)區(qū)也得到了快速發(fā)展。

　　正是上述的這種可怕的傳統(tǒng)慣性思維阻礙了白酒的跨區(qū)域市場拓展。

　　對于白酒產(chǎn)區(qū)而言，有一個對于白酒產(chǎn)品非常有利的市場基礎(chǔ)就是區(qū)域市場環(huán)境里消費者白酒文化的認知度高，白酒消費行為的成熟度普遍性高，而這恰恰是眾多酒企所忽略的。

　　從競爭的角度來看，這是一種“燈下黑”現(xiàn)象，形成了一定的市場“真空地帶”，從某種角度來說最危險的地方往往是最安全的地方。不入虎穴，焉得虎子。品新酒作為酒文化的一大特點是沒有地域之分的，對于外來的新品牌白酒而言，不能說不是一種機遇。而對于目前白酒企業(yè)扎堆往非白酒主產(chǎn)區(qū)拓展，以及眾說芬蕓的白酒惡性競爭的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象，更<