在佛山首屆潮玩T恤節(jié)上，模特們頭戴醒獅頭套、手執(zhí)魚燈，身著白色底色的“佛山T恤”，胸前印著簡約的“foshan”字樣，背面則用流暢的紅色線條勾勒出獅頭輪廓，與下身的馬面裙等傳統(tǒng)服飾形成呼應(yīng)，讓“省服”煥發(fā)出全新的生命力。一位本地大學(xué)生感嘆：“從來沒想過，我們佛山的醒獅和‘省服’T恤可以這么酷！”

在同一個(gè)t臺上，模特們展示的校服、民族服飾、成人休閑裝等多個(gè)品類，均出自禪城本土服裝品牌，而這些品牌中的不少前身，多是專注于面料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的上游企業(yè)。從針織面料供應(yīng)商到自主服裝品牌的轉(zhuǎn)型故事，正在禪城區(qū)不斷上演。

這一轉(zhuǎn)型的背后，是中國服裝行業(yè)的大趨勢，傳統(tǒng)消費(fèi)市場規(guī)模收縮，與此同時(shí)，跨境電商、快時(shí)尚平臺等新渠道快速崛起，Z世代消費(fèi)者對個(gè)性化與文化認(rèn)同的需求日益強(qiáng)烈。雙重壓力之下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群必須尋找新的生存方式與發(fā)展路徑。

消費(fèi)端“量減質(zhì)升”的變化正在向上游傳導(dǎo)。隨著傳統(tǒng)布匹集散模式式微，以及希音等平臺推動供應(yīng)鏈扁平化，禪城張槎街道這個(gè)曾依托廣州中大布匹市場“前店后廠”模式成長起來的針織重鎮(zhèn)，如今必須跨出關(guān)鍵一步，從“做布料”轉(zhuǎn)向“做品牌”，在價(jià)值鏈上尋找更多話語權(quán)。同樣的壓力，也落在以童裝產(chǎn)業(yè)為主的祖廟街道身上。

如是背景下，禪城正在推動區(qū)域內(nèi)8000家紡織服裝企業(yè)從分散制造轉(zhuǎn)向協(xié)同創(chuàng)新，從面料供應(yīng)邁向品牌打造。通過“織夢小鎮(zhèn)”的規(guī)劃與《織夢行動》的方案實(shí)施，一批企業(yè)開始向上游整合供應(yīng)鏈保障品質(zhì)，向下游延伸品牌直面消費(fèi)者，并借助時(shí)裝周等平臺實(shí)現(xiàn)文化賦能與品牌破圈。

張槎針織“織夢”突圍

“世界針織看中國，中國針織看張槎”。針織車間里“沙沙”機(jī)聲，曾是佛山張槎最熟悉的產(chǎn)業(yè)脈搏。木偶奇遇紡織集團(tuán)董事長吳仕勇至今仍清晰記得2004年初到這里時(shí)的景象：街上都是大大小小的針織廠，大圓機(jī)晝夜不停，“那時(shí)候張槎很多人做布料生產(chǎn)，整個(gè)氛圍很旺�！焙彤�(dāng)時(shí)許多從業(yè)者一樣，他被這里成熟的產(chǎn)業(yè)生態(tài)所吸引。

作為禪城區(qū)乃至全國紡織工業(yè)版圖上的重要坐標(biāo)，張槎曾經(jīng)憑借與廣州中大布匹交易市場形成的“前店后廠”模式，迅速發(fā)展為全國重要的針織面料生產(chǎn)基地。在其鼎盛時(shí)期，張槎的面料產(chǎn)能曾占據(jù)全國三分之一。

然而，繁榮背后，張槎也逐步顯露出傳統(tǒng)制造集群的共性困局。從業(yè)近三十年的吳仕勇見證了太多企業(yè)的來去，“很多企業(yè)起步時(shí)只是租個(gè)小廠房，稍微做大一點(diǎn)就搬走了，始終沒能留下一個(gè)叫得響的品牌”。一位從業(yè)近三十年的工廠老板也對南方財(cái)經(jīng)記者感慨，近幾年的倒閉潮淘汰了大量小作坊，“二十多年前，客人會主動找我們做布料；現(xiàn)在，是我們得主動找客戶”。

行業(yè)門檻偏低、長期依賴代工模式、設(shè)備與技術(shù)更新滯后，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重。與此同時(shí)，人力與土地成本攀升，不斷擠壓著企業(yè)的利潤空間。許多張槎的中小工廠依然處在價(jià)值鏈底端，陷入“有制造無品牌”的瓶頸，難以形成持久的影響力和競爭力。

面對嚴(yán)峻的生存壓力，一批有遠(yuǎn)見的企業(yè)開始沿著不同的路徑尋求突破：有的選擇向上游整合，通過掌控從棉紗到成衣的全流程來構(gòu)筑品質(zhì)與成本優(yōu)勢；有的著力向下游突圍，通過打造自主品牌、布局線上線下渠道來直接觸達(dá)消費(fèi)者；還有的專注提升供應(yīng)鏈響應(yīng)速度，通過數(shù)字化改造實(shí)現(xiàn)“小單快返”的柔性制造能力。

吳仕勇帶領(lǐng)的木偶奇遇紡織集團(tuán)，選擇向上下游供應(yīng)鏈整合�！斑^去六年，我們做的最重要的一件事，就是整合上下供應(yīng)鏈，建立起從棉紗到成品布料，成衣加工到銷售的全流程體系。”吳仕勇解釋，此前從市場采購面料時(shí)，縮水率，色牢度等指標(biāo)不穩(wěn)定，直接影響成品的銷售，“當(dāng)供應(yīng)鏈掌握在自己手中，中間環(huán)節(jié)減少了，品質(zhì)提升了，成本降低了，交貨期縮短了，競爭力自然水到渠成”。

與木偶奇遇同樣積極求變的，還有投入超千萬元進(jìn)行車間升級佛山瑞蒽服裝有限公司。該公司通過數(shù)字化改造，實(shí)現(xiàn)了一件衣服從原料到成衣最快僅需7分鐘的突破。瑞蒽服裝董事長馮永國表示，持續(xù)投入數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必然選擇。

在企業(yè)的自發(fā)探索基礎(chǔ)上，張槎街道規(guī)劃建設(shè)約6平方公里的“織夢小鎮(zhèn)”，打造超600萬平方米工業(yè)載體，引入中恒紡織、智布互聯(lián)等“互聯(lián)網(wǎng)+針織”服務(wù)平臺，扭轉(zhuǎn)過去“村村點(diǎn)火、戶戶冒煙”的分散格局，通過上下游企業(yè)在空間與功能上的集聚，有效提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的資源對接與創(chuàng)新效率。

不過從更大范圍看，張槎所在的禪城區(qū)，其紡織服裝產(chǎn)業(yè)整體仍面臨“大而不強(qiáng)”的挑戰(zhàn)。截至2024年底，禪城共有紡織服裝企業(yè)約8000家，其中規(guī)上企業(yè)114家，規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值約168億元。張槎街道聚集了5800多家針織服裝企業(yè)，規(guī)上產(chǎn)值約167億元；祖廟街道則以童裝為特色，擁有相關(guān)企業(yè)2000多家。

盡管規(guī)模龐大，但多數(shù)企業(yè)仍集中在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，力量分散、品牌影響力薄弱。隨著外部市場環(huán)境的改變，消費(fèi)需求個(gè)性化、快時(shí)尚與跨境電商模式興起，疊加國內(nèi)區(qū)域競爭加劇。禪城紡織服裝產(chǎn)業(yè)不僅要在生產(chǎn)端優(yōu)化，還需要增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)可度，向價(jià)值鏈上游攀升。

廣東工業(yè)設(shè)計(jì)城創(chuàng)新中心副總周振宇表示：“張槎區(qū)域品牌在行業(yè)內(nèi)雖有認(rèn)知度，但在普通消費(fèi)者中的知名度不足，必須通過新平臺、新銷售模式及AI等技術(shù)注入，實(shí)現(xiàn)整體突破。”

今年9月，禪城發(fā)布《織夢行動》方案，提出通過全鏈條協(xié)同創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)升級，提升“張槎針織”與“祖廟童裝”品牌能級，并塑造“佛山T恤”區(qū)域品牌，增強(qiáng)其在全國乃至全球市場的競爭力與認(rèn)知度，并設(shè)定了2027年規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值突破200億元、2030年突破250億元的目標(biāo)。對于吳仕勇們來說，這意味著新的開始。

破解“有制造無品牌”困局

在今年北京時(shí)裝周T臺上，本土潮牌HEA與設(shè)計(jì)師張珂嘉合作的國內(nèi)首個(gè)以“醒獅”為主題的高定系列驚艷亮相。模特身著萃取醒獅色彩與紋樣的現(xiàn)代禮服，立體裁剪模仿獅首輪廓，精致刺繡勾勒傳統(tǒng)圖樣，完成了一場非遺與時(shí)尚的精彩對話。同樣在北京時(shí)裝周上，“灣區(qū)童尚”親子秀上，瑞蒽校服、游游魚等一批來自禪城的校服品牌亮相。

南方財(cái)經(jīng)記者觀察到，從北京時(shí)裝周到本土潮玩T恤節(jié)，今年禪城服裝品牌頻繁現(xiàn)身各類時(shí)尚場合，主動走向全國性、國際化的時(shí)尚舞臺，顯示出品牌意識增強(qiáng)、市場拓展意愿強(qiáng)烈。

這背后是禪城在推動產(chǎn)業(yè)從制造優(yōu)勢向品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化過程中，逐步形成的兩種清晰路徑：一是以文化IP為引擎，推動設(shè)計(jì)賦能與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同；二是以細(xì)分賽道為切口，借助產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)品牌破局。

在土地、人力等傳統(tǒng)要素成本優(yōu)勢逐步減弱的背景下，禪城將醒獅、粵劇等豐富的嶺南文化資源，轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)元素，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的文化價(jià)值和辨識度，進(jìn)而帶動面料開發(fā)、生產(chǎn)柔性化、營銷故事化等全鏈條升級。

在本土潮牌HEA與設(shè)計(jì)師張珂嘉打造的“醒獅”高定系列中，設(shè)計(jì)師將“醒獅”的神韻進(jìn)行抽象與提煉，獅眼成為點(diǎn)睛的刺繡圖案，飄逸的獅毛則通過細(xì)膩的面料與層疊剪裁呈現(xiàn)，使傳統(tǒng)符號成為現(xiàn)代品牌的視覺語言。這種深度提煉，將區(qū)域文化符號轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的品牌視覺語言，增加產(chǎn)品的附加值。相較于籠統(tǒng)的“中國風(fēng)”，醒獅文化更具地域辨識度，為本土企業(yè)提供了差異化競爭的支點(diǎn)。

另一方面，禪城在制造優(yōu)勢上精準(zhǔn)定位，依托在童裝、針織等領(lǐng)域的基礎(chǔ)，選擇校服、團(tuán)體服、功能性童裝等細(xì)分市場切入，避開與大牌在大眾市場的正面競爭，利用供應(yīng)鏈快速響應(yīng)和成本控制能力，推動企業(yè)打造高性價(jià)比、功能性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品。

當(dāng)下佛山正推動校服市場化改革，2025年秋季學(xué)期起，禪城、高明和三水區(qū)的校服采購模式迎來重大調(diào)整，從過往的統(tǒng)一招標(biāo)轉(zhuǎn)向市場化采購，為具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢的本地企業(yè)打開了新的增長空間，也為他們走向品牌化道路提供了可能。

面對這一政策機(jī)遇，早已在供應(yīng)鏈上深耕多年的張槎企業(yè)展現(xiàn)出敏銳的市場嗅覺與快速響應(yīng)能力。以木偶奇遇紡織集團(tuán)為例，企業(yè)從早期代工生產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)向自主品牌“福坦斯”“木偶奇遇”，依托自主研發(fā)的面料技術(shù)，以高于國標(biāo)優(yōu)等品的標(biāo)準(zhǔn)，迅速打開本地校服市場并逐步向外拓展。

“我們對面料的研發(fā)不僅要符合校服標(biāo)準(zhǔn)，還要考慮舒適性，功能性，如速干，抗菌，防霉，防蚊高品質(zhì)面料”吳仕勇表示，憑借對品質(zhì)和服務(wù)的保證，目前“福坦斯”校服品牌在深圳、佛山等城市都很受家長認(rèn)可，2026年將會通過線上線下渠道拓展全國市場。

這種在“供應(yīng)鏈優(yōu)勢”上搶占先機(jī)的能力，正在張槎形成集群效應(yīng)，也推動產(chǎn)業(yè)從制造優(yōu)勢向品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化。 目前，張槎已培育出“開學(xué)禮”“福坦斯”“桐學(xué)仔”“瑞蒽校服”等一批校服品牌，不僅覆蓋市內(nèi)約300所學(xué)校，更與超8200家市外學(xué)校建立合作，快步走向全國市場。

禪城的實(shí)踐，為觀察一個(gè)城區(qū)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向品牌高地的轉(zhuǎn)型提供了現(xiàn)實(shí)樣本。一方面對文化IP進(jìn)行系統(tǒng)提煉與創(chuàng)意轉(zhuǎn)譯，推動產(chǎn)業(yè)價(jià)值從面料供應(yīng)向文化輸出升級；另一方面依托現(xiàn)有供應(yīng)鏈能力，聚焦校服等細(xì)分領(lǐng)域精準(zhǔn)切入，以專業(yè)化產(chǎn)品建立品牌認(rèn)知，將制造效率逐步轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。

值得關(guān)注的是，這條轉(zhuǎn)型之路能否行穩(wěn)致遠(yuǎn)，仍取決于禪城能否在文化符號的持續(xù)創(chuàng)新、細(xì)分需求的敏捷響應(yīng)以及產(chǎn)業(yè)協(xié)同的深度廣度上實(shí)現(xiàn)突破。

來源：南方財(cái)經(jīng)