“這個(gè)配料螺紋顏色反差太大了,應(yīng)該更亮一點(diǎn)。打樣品、做樣品,絕對(duì)不能應(yīng)付�！痹谇鄭u凱利融通服飾有限公司(下簡(jiǎn)稱“凱利融通”),董事長(zhǎng)杜峰正和產(chǎn)品設(shè)計(jì)師們確立樣品設(shè)計(jì)、陳列以及存在的問(wèn)題,談吐交流間,軍人辦事嚴(yán)謹(jǐn)、雷厲風(fēng)行的氣質(zhì)展露無(wú)遺。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)這件事,杜峰屬于典型的“斜杠青年”(擁有多重職業(yè)身份和技能的年輕人)。從2000年退伍至今的24年里,他創(chuàng)辦過(guò)涂料廠,用兜里僅有的172元錢開辟了環(huán)保黏合劑在山東的市場(chǎng)；成立了童裝品牌,創(chuàng)下過(guò)半年銷售額7000多萬(wàn)元的輝煌。如今,凱利融通擁有的自主商標(biāo)已有226個(gè),這些自主商標(biāo)與迪士尼等知名品牌成功嫁接,不僅使企業(yè)年銷售額翻了4倍,還讓即墨紡織走向了更廣闊的世界。
一個(gè)人、172元
開辟環(huán)保黏合劑市場(chǎng)
1997年12月,懷揣著對(duì)軍營(yíng)的無(wú)限憧憬,杜峰成為了一名光榮的空軍戰(zhàn)士。從事軍隊(duì)機(jī)關(guān)后勤工作的他,經(jīng)常與一些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各類被服裝備的兵工廠打交道,在耳濡目染中,他學(xué)會(huì)了一些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之道,這也為他后來(lái)創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
2000年退伍之后,杜峰在外地建材行業(yè)摸爬滾打了兩三年,憑借耿直誠(chéng)信的性格,結(jié)交了一幫建材生產(chǎn)領(lǐng)域的“鐵哥們”。2003年,杜峰決定回青島創(chuàng)辦涂料廠,專門生產(chǎn)建筑用的乳膠涂料�！拔易鲞^(guò)市場(chǎng)調(diào)研,包括青島在內(nèi)的整個(gè)山東市場(chǎng)上生產(chǎn)的乳膠涂料普遍采用的是滑石粉兌膠水,使用的膠水含甲醛較多,這是當(dāng)時(shí)的一個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)�！倍欧寤貞�,在建材行業(yè)打工的那幾年,他從德國(guó)企業(yè)那里學(xué)到了很多新技術(shù),用滑石粉直接兌清水所制造出來(lái)的環(huán)保黏合劑效果更好,而且無(wú)污染,如果能將這種環(huán)保黏合劑成功推廣,將填補(bǔ)山東市場(chǎng)空白。
杜峰清楚地記得,當(dāng)時(shí)的他兜里僅有172元錢,公司沒(méi)有啟動(dòng)資金,也雇不起其他員工。無(wú)奈之下,他只能一個(gè)人去搞研發(fā)、做產(chǎn)品、跑市場(chǎng),最艱難時(shí),他一個(gè)人一天要搬運(yùn)60噸左右的滑石粉。
關(guān)鍵時(shí)刻,他的那幫“鐵哥們”及時(shí)伸出援手:生產(chǎn)設(shè)備、加工材料、啟動(dòng)資金……在眾人的努力下,杜峰的環(huán)保黏合劑成功受到市場(chǎng)喜愛,并引發(fā)整個(gè)青島乳膠涂料行業(yè)紛紛效仿,企業(yè)漸漸走上正軌�！拔易鐾苛仙a(chǎn)時(shí)間不算長(zhǎng),但也給青島建材行業(yè)留下了一點(diǎn)印記�！倍欧灞硎尽�
在隨后的兩年中,杜峰發(fā)現(xiàn),建材行業(yè)有長(zhǎng)期延遲支付貨款的弊端,導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)流動(dòng)資金短缺,很難實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期有序發(fā)展。于是,不滿足于現(xiàn)狀的他產(chǎn)生了轉(zhuǎn)行的想法。
轉(zhuǎn)型服裝行業(yè)
從負(fù)債累累到年入千萬(wàn)
2005年冬天,在一次中達(dá)公司辦事處業(yè)務(wù)辦理中,杜峰遇見了人生中的“貴人”。辦事處一位熟知服裝貿(mào)易行業(yè)的葉大姐,把杜峰帶入了服裝貿(mào)易行業(yè),在跟葉大姐的請(qǐng)教中,杜峰學(xué)會(huì)了服裝加工的所有流程。
在“貴人”手把手指引下,杜峰從一個(gè)“門外漢”,逐漸掌握了服裝進(jìn)出口貿(mào)易的專業(yè)知識(shí)。2006年9月,杜峰成立了自己的貿(mào)易公司,并與KAPPA等外國(guó)品牌簽下貼牌代加工的訂單。
2009年,杜峰意識(shí)到,擁有自己的實(shí)體工廠才能走得更遠(yuǎn),由此產(chǎn)生了自主建廠的念頭。這對(duì)僅做過(guò)服裝貿(mào)易的杜峰來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的挑戰(zhàn),這一年,杜峰貿(mào)易公司租賃的宇宙紡織品有限公司的老板決定撤離針織行業(yè),便將整個(gè)廠子連同27名員工全部交給了杜峰,這讓杜峰的建廠之路找到了捷徑。
前期,由于缺乏管理經(jīng)驗(yàn),服裝加工廠的經(jīng)營(yíng)狀況節(jié)節(jié)下滑,公司陷入負(fù)債,一度只能靠國(guó)家的退稅政策維持生存。到2009年5月1日,公司負(fù)債73萬(wàn)元。
在這之后的半個(gè)多月,杜峰一直待在生產(chǎn)一線,他在與員工的交流溝通中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并用自己在部隊(duì)所學(xué)的優(yōu)良作風(fēng)、管理紀(jì)律要求員工,與工人們同吃同住,共同打拼。這一年的11月,他們廠已經(jīng)盈利281萬(wàn)元。
在做貼牌代加工的這些年中,杜峰與HELLOKITTY、哆啦A夢(mèng)、阿迪達(dá)斯、無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際品牌合作代加工業(yè)務(wù)。2009年至2016年,每年外貿(mào)出口銷售額達(dá)到1000萬(wàn)美元。
與這些國(guó)際大牌交道打多了,杜峰逐漸認(rèn)識(shí)到品牌的溢價(jià)能力有多強(qiáng),“咱們代加工一件服裝可能只賣15元,可人家貼上自己牌子,立刻就能賣到150元�！彼庾R(shí)到,企業(yè)要想再上一層樓,必須要搞研發(fā),必須要有自主品牌。
頂流IP賦能
將自主品牌推向世界
服裝本就是個(gè)以“卷”出名的行業(yè),要把一款不知名的本土品牌在全國(guó)范圍內(nèi)打出名氣談何容易?自主品牌難以突破,是紡織服裝企業(yè)面臨的普遍困境。
2013年,杜峰研究出了用頂流IP授權(quán)自主品牌的思路,通過(guò)與迪士尼公司合作,將自主品牌的卡通形象與迪士尼卡通人物形象完美嫁接,實(shí)現(xiàn)了雙向賦能。
杜峰以一套兒童西裝為例解釋道,“如果是我們自主品牌的話,這件衣服的價(jià)格是198元,但是上面加上了頂流IP品牌的形象,價(jià)格就變成了999元�！�
頂流IP的賦能成為了傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的密碼,在凱利融通所在的即墨區(qū),聚集著青島七成以上的紡織服裝產(chǎn)業(yè),這里擁有中國(guó)針織名城、中國(guó)童裝名城兩張名片,坐落著國(guó)內(nèi)單體面積最大的服裝批發(fā)市場(chǎng),近年來(lái)童裝企業(yè)發(fā)展到近3000家,年產(chǎn)各類服裝3億件,凱利融通的成功探索可以說(shuō)為全區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)樹立了樣板。
“接下來(lái),我們要打造自己的IP,把它做大做強(qiáng),走向世界。”談到對(duì)未來(lái)的展望時(shí),杜峰毫不掩飾自己的野心,2017年,杜峰改變公司業(yè)務(wù)以國(guó)際服裝貿(mào)易進(jìn)出口、服裝生產(chǎn)加工為主的構(gòu)架,轉(zhuǎn)向以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為核心的自主品牌童裝和自產(chǎn)自銷。
同年5月,凱利融通自主品牌“面包勇士”入駐阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái),實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型,將原先100％外貿(mào)代加工轉(zhuǎn)化為80％國(guó)內(nèi)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)自主品牌自產(chǎn)自銷。目前,凱利融通擁有226個(gè)自主商標(biāo),僅2017年推出的“面包勇士”和“R＆TDUDU”兩個(gè)商標(biāo),半年內(nèi)童裝銷售額分別突破4500萬(wàn)元和3100萬(wàn)元。
隨著品牌越做越大,凱利融通在業(yè)界的影響力也在逐步提升,“目前我們?cè)谏虾�、杭州、寧波、湖北、東莞都有分公司,所有合作企業(yè)的年銷售額應(yīng)該會(huì)突破20億元,我們?cè)诰�下的聯(lián)合實(shí)體店有1700多家,涉及到有業(yè)務(wù)關(guān)系的商場(chǎng)有6000多家�！倍欧灞硎�,回顧十多年的創(chuàng)業(yè)生涯,是部隊(duì)鍛造了他敢吃苦、能堅(jiān)持的優(yōu)秀品格,“退役不褪色,軍人的本色永遠(yuǎn)不能忘,不管遇到多大的困難,我都不會(huì)退縮�！�
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